この記事では、Google広告の種類を徹底解説します。
Google広告を利用したいと思っていても、種類が多すぎて「結局どれがいいの？」「違いがわからない」と困っている方は多いでしょう。
それぞれの違いや特徴を一覧で比較しますので、Google広告入門編として役立ててみてくださいね。
ふと思ったんですけど、Google広告ってすごく種類が多くないですか？僕、いつもどれがどんな広告なのかわからなくなってしまうんですよね……。
たしかに、Google広告は慣れないと違いを理解するのは難しいかもしれないね。それじゃあ、今日はGoogle広告について学んでみようか！
さすが先輩、頼りになります……！お願いします！
INDEX
Google広告の種類一覧
Google広告で活用することが多いメインの広告は、「リスティング広告」「ディスプレイ広告」「動画広告」の3種類です。しかし、Google広告には他にもさまざまな種類の広告が用意されています。Google広告の種類は、以下のとおりです。
- 検索キャンペーン
- ディスプレイキャンペーン(Googleディスプレイ広告：GDN)
- 動画キャンペーン
- ローカルキャンペーン
- ショッピングキャンペーン
- アプリキャンペーン
- ファインドキャンペーン
- スマートアシストキャンペーン
- ホテルキャンペーン
- P-MAXキャンペーン
各広告の特徴やメリット・デメリットをみていきましょう。
検索キャンペーン
検索エンジンを使ったとき、検索されたキーワードに連動して掲載される広告です。検索結果の一番上もしくは一番下に表示されます。最も有名な広告のひとつ「リスティング広告」も検索キャンペーンに入ります。
関心の高いユーザーに対して広告を表示させられるため、コンバージョン率が高くなりやすい点が特徴です。広告主が上限のクリック数を設定できるので、費用を抑えながら宣伝できるというメリットがあります。
その一方で、画像や動画などを広告に入れられないため、文字だけでユーザーを引き付ける広告を作成できなければ成果につなげられない点に注意が必要です。なお、検索キャンペーンには次の3つの種類があります。
検索広告(リスティング広告)
Googleの検索結果に表示されるテキスト形式の広告です。キーワード検索をしたときに、画面上部と下部にタイトルと説明文、URLが記載された広告が表示されているのを目にしたことがある方は多いでしょう。これが、検索広告です。
動的検索広告(DSA)
動的検索広告(DSA: Dynamic Search Ads)は、検索キーワードと遷移先サイトの内容にもとづき、自動的に最適な広告を生成する機能です。Googleが自動で広告を生成してくれるため、自分でキーワードや広告文などを準備する必要がありません。
広告配信の手間を抑えつつ、広告主が想定していなかった新しいキーワード・ターゲットを発見できる点がメリットです。
電話キャンペーン
検索広告に店舗やオフィスの電話番号を表示させ、タップするだけで電話をかけられる機能を持たせた広告です。見出し文に電話番号が大きく表示されます。
実店舗を経営している企業や、電話によるお問い合わせを受け付けている企業におすすめです。営業時間のみ番号を表示させるように設定することもできます。広告と一緒に連絡先も表示することで、顧客獲得の機会損失を防げる点がメリットです。
ディスプレイキャンペーン(Googleディスプレイ広告：GDN)
Googleが提携している200万以上のサイトやアプリに表示される広告全般です。画像はもちろん、動画やテキスト形式の広告を出稿することも可能で、別名「バナー広告」と呼ばれています。
ユーザーの属性や行動履歴によって表示される内容が変わるため、潜在層へのアプローチや認知度拡大に役立ちます。
ただし、購入確度が低いユーザーにも表示されるので、離脱率が高くなりやすくコンバージョン(CV)につながりにくい点がデメリットです。ディスプレイキャンペーンは、次の2種類に分類できます。
ディスプレイ広告
ターゲティングや予算、広告の作成などを手動で細かく設定できる、通常のディスプレイ広告です。広告をしっかりと管理したいときは、こちらがおすすめです。
スマートディスプレイキャンペーン
通常のディスプレイ広告よりも少ない手間で運用できるディスプレイ広告です。GoogleがAIで広告を最適化してくれるため、細かい設定をしなくても効果的な広告運用を実現できます。ただし利用条件があるため、すぐには配信できない可能性があります。
動画キャンペーン
YouTube上に表示される広告です。ユーザー数が多いYouTubeに動画広告を出稿できるため、認知度向上や見込み顧客へのアプローチに効果があります。映像や音声で訴求できて、宣伝効果が非常に高い点が強みです。
その一方で、広告をスキップされることが多く、コンバージョンにつながりにくいという弱点もあります。
ローカルキャンペーン
店舗の近くにいるユーザーが自社に関連深いキーワードを検索したとき、検索結果に店舗情報を表示させる広告です。たとえば、「新宿 居酒屋」と検索したとき、近くの居酒屋と店舗情報、マップなどが表示されます。
この検索結果の広告枠に表示できるのが、ローカルキャンペーンです。来店意欲が高いユーザーに自社をアピールできるため、来店者やお問い合わせ数の増加に効果的です。ただし、競合が多いと上位表示できない可能性があるので、戦略的に活用する必要があります。
ショッピングキャンペーン
検索画面のショッピング枠に表示される広告です。たとえば、Googleで「パソコン」と検索すると、検索画面に商品と購入リンクが表示されますよね。これが、Googleショッピング広告なのです。
ユーザーは製品写真と価格を見てからクリックするため、購入意欲が高い見込み顧客を集められる点がメリットです。
その一方で、出稿キーワードを決められない点、広告作成の手間がかかる点に注意しなければいけません。
アプリキャンペーン
検索画面やYouTubeなどに表示される、Google PlayやApple App Storeのアプリページへ誘導する広告です。アプリのダウンロードを促したい場合は、この広告がおすすめです。Googleを利用する膨大なユーザーにアプリをPRできるうえに、運用や配信も簡単なので、気軽に利用できる点がメリットでしょう。
ファインドキャンペーン
Google関連サービス全体に表示できる広告です。たとえば、YouTubeのホームやおすすめ欄、Googleアプリのホーム画面、Gmailのプロモーションタブなどに広告を表示できます。膨大なユーザーを誇るさまざまなGoogleサービスに広告を出稿できるため、認知度の爆発的な拡大を狙えます。
ただし、配信先やデバイスの指定、関連性が高いサイトに広告を出稿するコンテンツターゲットの設定ができないデメリットに注意が必要です。
スマートアシストキャンペーン
Googleの高度な広告テクノロジーを活用して、15分程度の簡単な設定で広告を配信するサービスです。ユーザーに取ってもらいたい行動、ビジネス情報、広告内容などを入力するだけで、最適な方法で広告が出稿されます。
広告キーワードの設定や運用が自動で行われるため、とにかく楽に出稿できる点がメリットです。その一方で、キーワードの設定やコンバージョンの計測ができず、広告運用のノウハウを蓄積できない点に気をつける必要があります。
ホテルキャンペーン
GoogleトラベルやGoogle検索、Googleマップなどでホテル検索をしたときに、広告を表示できます。ホテルの写真や設備、料金などを表示させることも可能です。ホテルの情報や料金を見たうえで予約リンクに飛んでもらえるため、コンバージョンにつながりやすい点がメリットです。
P-MAXキャンペーン
P-MAX(Performance Max)キャンペーンとは、2021年末に提供が開始されたGoogle広告です。キャンペーンを作成すると、目標設定にもとづいてパフォーマンス・入札の最適化が行なわれ、コンバージョン数の最大化を目指せます。
広告を配信できるのは、検索結果やYouTube、Googleマップなどを含むすべてのGoogleチャネル。従来はチャネルごとにキャンペーンを分けて管理する必要がありましたが、P-MAXキャンペーンを使えば、効率よくすべての広告枠に広告を配信できるようになります。
運用の手間が少なく、新たなターゲットにリーチできる点がメリットです。その一方で、手動で調整することが難しい、クリエイティブが必要になるというデメリットもあります。
わー、Google広告にはこんなにたくさんの種類があるんですね！使い分けられると、とっても便利そうです！
そうだね。それぞれの広告の違いをしっかりと理解できれば、使い分けるのは難しくないと思うよ。ところでビギニャー君、Google広告の特徴やメリットって何だと思う？
え！？そうですねぇ……、たくさんの人に見てもらえる点が、特徴でありメリットだと思いますっ！
Google広告とは
Web施策を実施する企業であれば必ず一度は耳にしたことがあるGoogle広告には、どのような特徴があるのでしょうか。ここからは、以下の3つの観点からGoogle広告の詳細を説明します。
- Google広告の特徴
- Google広告のメリット
- Google広告のデメリット
各項目について詳しくみていきましょう。
Google広告の特徴
Google広告(Google Adwords／Google Ads)とは、検索エンジンを提供するGoogleによる広告出稿サービスです。
おもにクリック課金型(PPC：Pay Per Click)の広告が出稿できる点が特徴で、2000年10月に「Google AdWords(Google アドワーズ)」としてサービスが開始され、2018年より現在の名称になりました。
Google広告の特徴は、リスティング広告や動画広告など、目的に応じてさまざまな種類のキャンペーンを選べることです。多くのユーザーにリーチできる点、広告代理店を介さずに低予算で運用できる点など、Google広告には多くのメリットがあります。
なお、Google広告のほかにも、Yahoo!が提供する「Yahoo!広告」というサービスも存在しています。GoogleとYahoo!には、ユーザー層やターゲティング方法などの違いがあるため、目的に応じて使い分けることが大切です。
Google広告のメリット
Google広告のメリットは、次の4点です。
低予算からはじめられる
Google広告の最大のメリットは、少ない予算でGoogleが提携している膨大なサービスに広告を出稿できる点です。Google広告は、クリックや動画再生で料金が発生する仕組みになっています。つまり、どれだけたくさん広告が表示されても、広告がクリックされなければ料金はかかりません。
加えてGoogleは日本において75％、世界において85％ものシェアを獲得しているため、多くのユーザーに広告をリーチさせられます。少ない予算で大きな成果を出せるのが、Google広告の魅力なのです。
ターゲティングが可能
Google広告には、豊富なターゲティング機能が搭載されています。広告によって可能なターゲティングの種類は異なりますが、ユーザーの属性や興味関心、購入確度の高さ、リマーケティングなど、さまざまなターゲティング方法が選べます。ターゲットにピンポイントで情報を届けられるので、少ない予算でも目的を達成しやすいのです。
効果測定しやすい
Google広告では、広告の運用データを管理画面上で簡単に確認できます。広告のクリック数や表示回数、コンバージョン数などをいつでも確認できるので、より効果的な広告作成に役立てられます。自由にターゲティングの方法や広告の内容を変えられて、すぐにPDCAサイクルを回せる点もメリットです。
すぐに広告を出せる
Google広告は、「広告を出したい」と思った時点ですぐに出稿できます。広告に必要な設定はとてもシンプルで、設定が終わればすぐに審査が行われて配信がスタートされます。
ほとんどの場合、審査は1営業日以内に行われるため、設定から数時間後には広告を配信可能。朝広告を設定して、昼過ぎには広告が配信されているなんてことも珍しくありません。
Google広告のデメリット
Google広告のデメリットは、次の2点です。
競合が多い
メリットが多い広告配信サービスですが、競合が多い点には注意しなければいけません。広告を目立つ場所に表示させたい場合や競合が多いキーワードで広告を出稿したい場合は、入札単価が高くなる傾向にあります。そのため、必ずしも安く成果をあげられるわけではないことを理解しておかなければいけません。
ユーザーに嫌われるリスクがある
広告配信には、ユーザーに嫌われるリスクが隠れています。たとえばYouTubeを見ていて、何度も流れてくる広告にイライラした方もいるでしょう。
広告の量や広告の内容が不快感を与える場合、企業イメージがダウンしてしまう可能性があるのです。Google広告をうまく活用するためには、常にユーザー目線に立って適切な頻度・内容の広告を出稿することが大切です。
と、こんな感じでメリットだけじゃなくてデメリットも紹介してしまったけど、しっかりとターゲティングを行ってGoogle広告を運用できれば、非常に高い成果を得られると思うよ。
へぇ～。多くの人に見てもらえる媒体だからこそ、ターゲティングが重要なんですね。Google広告のターゲティング手法って、どんなのがあるんですか？
Google広告のターゲティング手法
Google広告のターゲティング手法は、以下の3つに分類できます。
- オーディエンスターゲティング
- コンテンツターゲティング
- その他のターゲティング
各ターゲティング手法の詳細をみていきましょう。
オーディエンスターゲティング
オーディエンスターゲティングは、「誰に広告を表示させるか」を決めるターゲティング手法です。次のようなターゲティングの種類があります。
- ユーザー属性(年齢や性別など)
- アフィニティカテゴリ(趣味・志向、ライフスタイルなど)
- ライフイベント(結婚や入学など) 購買意向(類似商品をよく調べているユーザーなど)
- カスタムセグメント(関連性の高いURLやキーワードなど)
- データセグメント(CRMデータや自社サイトへの訪問履歴など)
オーディエンスターゲティングを行えば、自社に関心を抱いてくれる可能性が高いユーザーを狙い撃ちできます。
コンテンツターゲティング
コンテンツターゲティングは、「どこに広告を表示させるか」を決めるターゲティング手法です。次のようなターゲティングの種類があります。
- トピック：特定のトピックに関連するページに配信
- プレースメント：広告主が指定したWebサイトにのみ配信
- コンテンツキーワード：キーワードに関連するコンテンツに興味を持つユーザーに配信
複数のコンテンツターゲティングを組み合わせることも可能です。
その他のターゲティング
上記の他にも、次のような方法でターゲティングを行うことが可能です。
- 曜日と時間帯
- 地域
- デバイス
ターゲットのライフスタイルや住まいを踏まえたうえでターゲティングすれば、より訴求力を高められます。ぜひ、いろいろなターゲティング手法を組み合わせながら活用してみてくださいね。
ふむふむ。たくさんターゲティングの手法があるから、自社と相性のいいユーザーへ効率的に情報を届けられるんですね！
そのとおり。Google広告は費用を抑えつつ多くのユーザーに訴求できる点が特徴的だから、ターゲティングやクリエイティブを工夫しながら費用対効果を高めていくことが大切だよ。
ところで、Google広告の料金ってどうやって決まるんですか？
Google広告の出稿費用の仕組み
Googleで広告を配信するときは、どれくらいの費用がかかるのでしょうか。ここでは、Google広告の課金方式と費用目安を紹介します。
Google広告の課金方式
Google広告の課金方式は、次の4種類です。
クリック課金(CPC)
クリックされると料金が発生する課金方式です。もっとも採用されることが多いのが、クリック課金です。
クリック課金は、一般的に競合他社とのオークションによって決定されます。目立つ位置に表示させるほど、人気のキーワードで表示を狙うほど入札価格は高くなっていくため、思いのほか予算がかさんでしまうことがあります。
オークションの際は入札金額だけではなく、広告の質も評価されて掲載順位が決定されることを理解しておきましょう。
採用されている広告の種類
- 検索キャンペーン
- ディスプレイキャンペーン
- 動画キャンペーン
- ショッピングキャンペーン
- アプリキャンペーン
インプレッション課金(CPM)
広告が1,000回表示されるごとに料金が発生する課金方式です。クリックされても費用が発生しないというメリットの一方で、費用対効果を測定しにくいというデメリットもあります。
採用されている広告の種類
- ディスプレイキャンペーン
- 動画キャンペーン
動画視聴課金(CPV)
広告が視聴されると料金が発生する課金方式です。Googleでは、30秒以上動画が視聴されたときに課金されます。動画が30秒未満のときは、最後までコンテンツが視聴された場合のみ費用が発生します。
採用されている広告の種類
- 動画キャンペーン
コンバージョン課金
コンバージョンが発生すると料金が発生する課金方式です。コンバージョン課金を利用するためには、一定の条件をクリアする必要があります。
採用されている広告の種類
- ディスプレイキャンペーン
Google広告の種類別の費用目安
Google広告の種類別の月額費用目安は、次のとおりです。
- 検索広告：20～50万円
- ディスプレイ広告：20～50万円
- 動画広告：20万円
- ショッピング広告：20万円
- アプリキャンペーン：20万円
- P-MAXキャンペーン：目標とするCPAの3～5倍程度
狙うキーワードや広告の品質によって費用は変わってきます。上記の費用は、あくまで参考程度にお考えください。
なるほどぉ。広告の種類によって課金方式や費用の目安が変わるんですね！予算にあわせて広告の種類を選ぶことも大事そうですね！
そうなんだよね。それと、Google広告にはオプションを設定することもできるから、より広告効果を高めるためにそっちも活用してみるといいかも。
へぇ～、どんなオプションがあるんですか？
Google広告で設定できるオプション
Google広告では、以下の12種類ものオプションを設定することが可能です。
- 住所表示オプション
- アフィリエイト住所表示オプション
- 電話番号表示オプション
- サイトリンク表示オプション
- 価格表示オプション
- 画像表示オプション
- コールアウト表示オプション
- 構造化スニペット表示オプション
- 販売者評価表示オプション
- プロモーション表示オプション
- リードフォーム表示オプション
- プリリンク表示オプション
オプションを設定すれば、リスティング広告の見出しと説明文の下にさまざまな補足情報を掲載できるようになります。Google広告をさらに活用するためにも、各オプションの概要を学んでおきましょう。
住所表示オプション
店舗などの住所や地図、距離などを表示できるオプションです。飲食店や美容室など、個人で営業している店舗に集客したい場合は積極的に活用しましょう。
アフィリエイト住所表示オプション
ユーザーが求めている商品を売っている店舗を表示するオプションです。購買意欲が高いユーザーの来店を促す効果があります。個人店ではなく、小売りチェーンが広告を配信するときに適しています。
電話番号表示オプション
広告と一緒に電話番号を表示するオプションです。クリックするだけで電話をかけられるため、飲食店などの予約促進に効果的です。見出しに電話番号を表示する電話キャンペーンとは違い、見出しや広告文の下に電話番号を表示させます。
サイトリンク表示オプション
広告の下に、特定のページリンクを追加表示できるオプションです。「ブログ」「問い合わせ・資料請求」「会社情報」などのリンクを追加しておけば、広告だけでは伝えきれなかった情報を補足できます。画面上の占有率が高くなるため、他の広告よりも目立つ点がメリットです。
価格表示オプション
広告文の下に商品名と価格、簡単な説明文を表示できるオプションです。旅行プランや商品の価格を表示させることで、直接購入ページに遷移させたり画面占有率を高めたりする効果が得られます。家電量販店や美容室、旅行代理店などの広告に適しています。
画像表示オプション
広告文に加え、画像を表示できるオプションです。商品やサービスと関連性の高い画像を設定すれば、より目に留まる広告にできる点がメリットです。広告に画像を表示させることで、費用対効果が14％、広告のクリック率が91％上昇した事例もあります。
コールアウト表示オプション
広告文のあとに、簡単なキャッチフレーズを複数掲載できるオプションです。URLなどは設定できませんが、短い言葉で商品やサービス内容をわかりやすくアピールできるというメリットがあります。
期間限定特典やキャンペーン情報、送料無料や保証など、ユーザーにとって役立つ情報を掲載しておくとクリック率が高くなります。
構造化スニペット表示オプション
自社がおすすめしたい商材の情報を表示できるオプションです。「ヘッダー」+「構造化スニペット」の構成で表示される点が特徴です。
例えば、「サービス(ヘッダー)：修理、技術サポート、廃棄、リサイクル(構造化スニペット)」という文言を、広告文のあとに表示できます。商材やサービスの情報を補足したいときに便利です。
販売者評価表示オプション
広告主が高い評価を受けていることをアピールできるオプションです。星の数で広告主の評価を表示させたり、評価の理由をハイライト表示させたりすることができます。
自社の優位性や差別化ポイントをアピールしたいときに便利です。黄色の星で視認性が上がり、ユーザーの興味を引きやすいというメリットもあります。
プロモーション表示オプション
広告文の下にプロモーションやセールなどの追加情報を表示できるオプションです。ユーザーがプロモーション情報をクリックすると、直接プロモーションページに遷移するため、コンバージョン率の向上を狙えます。年末セールやクリスマスキャンペーンなどを実施するECサイトなどは、必ず設定しておきましょう。
リードフォーム表示オプション
広告文の下に、ユーザーがサイトに遷移しなくても資料請求や問い合わせができるメニューを表示させるオプションです。広告から直接フォーム送信を促せて、Googleアカウントの情報が自動入力されるため、効率よくリードを集められる点がメリットです。
ただし、質問内容を自由にカスタマイズできないというデメリットもあります。
アプリリンク表示オプション
広告文の下にアプリのダウンロードリンクを表示させるオプションです。ダウンロードリンクがクリックされるまで費用が発生しないので、無料でアプリの認知度を高められる点がポイントです。
ただし、アプリの宣伝を目的とする場合は、Google広告のアプリキャンペーンのほうが成果は上がりやすい傾向にあります。
す、すごい！こんなにたくさんのオプションがあるんですね！これは、活用しないと損ですね。
ね、種類が豊富ですごいよね。Google広告についての理解が深まってきたことだし、今度は実際に広告を出してみない？
Google広告の種類を選ぶポイント
Google広告を運用するときは、自社にあった広告の種類を選ぶことが重要です。広告運用を成功させるためにも、以下のポイントを意識しながら最適な種類を選んでいきましょう。
- 目的にあった広告を選ぶ
- リソースに応じた広告を選ぶ
- 複数のキャンペーンを活用する
各項目の詳細を紹介します。
目的にあった広告を選ぶ
Google広告の種類を選ぶときは、目的を明確にしておくことが大切です。目的やユーザーにとってほしい行動が分からなければ、最適なキャンペーンを選択することはできません。
- 認知拡大：動画キャンペーンやディスプレイキャンペーン
- コンバージョン獲得：リスティングキャンペーン
- 購入促進：ショッピングキャンペーン
上記のように、目的から最適なキャンペーンを導き出すことが理想的です。
リソースに応じた広告を選ぶ
次のように、リソースにあわせて広告を選ぶこともおすすめです。
- 広告運用やクリエイティブ制作に時間をかけられる：動画キャンペーン
- クリエイティブ制作に時間をかけられない：検索キャンペーン
- 広告運用のリソースがない：P-MAXキャンペーンやスマートディスプレイキャンペーン
また、Web広告を得意としている企業に運用を任せてしまうのもひとつの手です。広告運用を外注すれば、クリエイティブ制作やキャンペーン管理、運用まで丸ごと任せられるようになります。
複数のキャンペーンを活用する
Google広告を配信するときは、複数のキャンペーンを活用しましょう。各広告で配信面は異なりますし、キーワードや予算、ターゲットを変えながら複数のキャンペーンを立てることで、より多くの成果が得られる可能性があります。
Google広告では、一度に複数のキャンペーンを作成できます。管理できる範囲でキャンペーンを分け、効果が出る勝ちパターンを見極めていくことが大切です。
そっか、目的やリソースによって最適な広告は異なるんですね！最初にこういう情報を整理できれば、広告の種類選びで迷うことはなくなりそうです。先輩、ありがとうございます！
いえいえ、参考になったみたいでよかったよ。広告運用、頑張っていこうね！
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WRITING 執筆
LIFT編集部
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